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网络推广知识 >> 网络推广让凡客诚品青出于蓝胜于蓝
网络推广让凡客诚品青出于蓝胜于蓝

关键词:网络推广 凡客诚品

作为一家创立仅2年的服装B2C网站,凡客诚品的发展速度不可谓不快,  在刚刚公布的“2009-2010年中国服装网络购物研究报告”中,凡客诚品(凡客诚品)以28.4%的市场份额排名自主销售式服装B2C网站第一。凡客诚品取得如此辉煌的销售业绩,最主要的法宝是靠网络推广,特别是网络广告联盟的推广。


凡客诚品的CEO陈年毫不讳言凡客诚品最初是在模仿PPG的基础上做起来的。它借用了PPG以及衬衫直销模式的一整套游戏规则:将产品交给代工工厂、将销售放在互联网和电话,依靠轰炸广告和订单管理……但是,在遵照PPG模式做到一定程度之后,凡客诚品并没有完全遵循PPG的路子继续走下去,在营销策略、服务以及品牌塑造上,凡客诚品逐渐建立起自己的规则。凡客诚品和PPG最大的不同点是,PPG号称网络公司其实完全是依靠传统媒体推广,报纸杂志等投放广告;而凡客诚品真正的是依靠网络推广发展起来的。

  在创办初期,凡客诚品借鉴了PPG成功的平面媒体广告投放经验,但随后就与PPG路子出现了分歧,将目光更多地放在了互联网这种新兴的媒体上。如今,让人感到惊奇的一点是,凡客诚品竟然没有硬广告的投放,而是采取网络广告联盟的方式,通过与媒体进行分成来进行推广。目前,从产品销售渠道所占的比例来看,网络渠道占据了凡客诚品的70%到80%。

  陈年非常善于用口碑营销的手段来推广凡客诚品品牌。细心的人也许已经发现,从今年3月份开始,互联网上已经四处充斥着凡客诚品的68元“初体验”广告。在凡客诚品成立之初,他曾经亲自炮制的一个活动是:同时向上千家大型公司老板或首席执行官赠送凡客诚品男装衬衫。只要搜索一下就会发现,网络上描述凡客诚品衬衫穿衣体验的博文遍地皆是。

  男式服装品牌大多会选择高大帅气的大牌明星作为形象代言人,陈年却又一次走了不寻常路,拿好朋友、凡客诚品的投资人之一的雷军当起了活招牌。如今,这位金山原CEO已经作为凡客诚品的形象代言人,频频穿着这一品牌的衬衫出现在各大公众场合,而如今,凡客诚品又在形象代言上别出心裁—一批创业明星、行业领袖、IT精英、草根阶级将身着凡客诚品服装出现在该产品的目录册上。这显然很好的将凡客诚品与PPG、BONO等品牌区分开来,标榜了凡客诚品的与众不同。

  陈年也深知细节取胜的道理。他对细节的关注甚至到了苛刻的地步。比如,他说自己不喜欢有线头的衣服,总觉得那是次品,因此会要求一批员工在发货之前仔细检查,剪掉线头,并用玻璃纸包装好。

  凡客诚品正是在模仿竞争对手的过程中,不断创新,最终青出于蓝胜于蓝。

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