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网络推广知识 >> 冷门行业的网络推广问题
冷门行业的网络推广问题

关键词:网络推广
一个生产礼品打火机,原来一直做出口,是国外一些大卖场的供货商,现在希望能在国内打开市场。这样的偏冷门行业的网络推广应该怎样做呢?对与礼品打火机这样偏冷门的行业要打自己的品牌,而且没有相应比较大的客户和成熟的渠道,只能从产品品牌宣传一点点开始,现在想探寻性价比比较高又比较有效的推广方式。

他们的产品面向的目标客户比较狭窄,一般的推广营销方式,不能准确的覆盖到他们的目标人群,一般的媒体投放,会导致营销的相对成本很高。客户感叹到:做通用的产品,竞争太激烈,基本没什么机会,做比较狭窄的行业,自己有限的资金人力等资源,可以把自己拉到行业比较领先。但在市场的宣传上,狭窄的行业却找不到有效的途径。
实际上,也正如那位客户设想的,做网络推广和其他的推广也是一样的,关键是:先分析清楚目标客户和市场需求在哪里,满足客户什么需要。然后决定怎么顺序或综合的利用这些手段。
给他一些建议是:这个产品需求的客户范围相对狭窄,本身礼品市场需求有很大的空间,很多企业也很愁没合适的礼品送,但关键是别人不一定知道打火机也可以作为礼品来送;而且这个礼品并不像通用礼品那样什么人都可以送的,如果送的不当可能一点作用也没有。所以不但要解决一个客户买这个礼品到底送给什么人,送给别人能满足别人什么需求,比如可以送给自己吸烟或家人有吸烟的朋友或客户,这个需要有时候需要启发客户,另外一个方面如果客户已经形成了这个方面的想法,也要能让他们方便的找到你。
通过这些分析,对应的建议是:
1、博客、问答类网站、BBS等文章营销,教育客户有这个礼品,这个礼品能做什么?怎么场合可以使用它,当然信息发多了,搜索引擎也能顺便收录你,客户更多的找到你。
2、搜索引擎营销(SEO和竞价排名,当然网站要做好,让别人感觉你企业在这个方面的专业)。
3、行业网站推广,包括礼品网站,电子商务网站等等,很多有需求的人会到这个上面逛逛。
4、线下发展自己的渠道, 如主动和礼品经营机构、电子商务网站、卖场联系,可以适当参加一些相关的展会活动,认识一些行业人士,线上线下同时进行。一但能建立一些渠道和通路,影响便会越来越大,路会越来越宽。
本文不但给礼品行业的一些建议,其他行业如果开拓国内市场或想自己创业,也可以参考,找好了方向,加上正确的营销,各种渠道客户慢慢的积累,走出自己的一片天地。

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