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网络推广知识 >> 外贸SOHO的网络营销
外贸SOHO的网络营销

外贸SOHO的网络营销
  
  在当今电子商务发展如此迅猛的时代,互联网是传播信息最快最发达的途径,网络营销逐渐的成为很多企业以及个人不可或缺的营销方式。在传统推销方式效果逐渐减少,展会等推广方式却又区域局限性很大,网络营销就从推广覆盖面广、信息传送速度迅捷、操作方便等等方面,给商家看到了网络营销能带来的效益。确实,电子商务时代的来临,互联网行业逐渐成熟。
  那么,作为一个外贸SOHO,怎么做好网络营销呢?据了解,很多外贸SOHO做的如果是批发类,主要还是老客户和邮件。这样的推广方式显得很局限,你从网上得到一些老外买家的邮箱,可是有多少人在向这个邮箱发邮件呢。
  如果仅仅守着老客户,不发展新客户,一旦你的老客户因为其他原因跑掉几个,那么你的生意可就岌岌可危。所以,做生意不能保守,尤其是需要通过互联网的,必须要有创新开拓的精神,只有不断的发掘,才能做出更大的生意。
  一部分外贸SOHO连自己的网站都没有,在互联网如此发达的社会里,缺少了网络,就等于少了一个很有效的途径,就比其他竞争对手逊色。要么就不做,要么就做到最好,做到全面点。总不能因为某个环节而流失很多生意,所以,能利用的途径,能发展客户的方法,我们都应该尝试。况且,网络营销目前的作用越来越大,网络已经成为人们不可缺少的一部分,无论通讯、交易等等,网络购物,网上寻找产品服务,寻找合作商家,已经成为人们日常生活及生意上的一部分。可以尝试注册实惠网等外贸平台注册,因为,这样的你相当于拥有一个企业的小型网站,不仅可以得到客户的资料,也可以使得买家看到你的推广,结合支付,操作简单高效。
  有些SOHO或许会说,我不需要网络营销,我做的不是网络SOHO,这样的说法就代表了你没有了解网络的重要性,一直对网络存在太多的怀疑或者不了解,没有认识到网络的作用、优势,是不可缺少的一部分。无论怎么样,你都不能否认网络的作用,网络在人们日常生活、工作等等方面的存在。
  虽然说,邮件也是网络营销的一种方式,可是如果没有网站,不尝试其他网络营销方式,不试图由"你找客户"的模式向"客户找你"的模式转变,永远都没法获得最大的成功。所以搜索引擎推广、博客营销等等,也是需要的。
 

  论坛签名:如果是类似seo中国论坛的DZ程序论坛,则在个性化资料添上链接,

如:SEO。添加签名后,新的帖子开始生效。可以加签名的论坛汇总。

  友情链接:自己网站首页安排20个左右友链位置,与其他同行或信息互补型网站首页友链

。友链时,评估顺序:网站正常收录、网站规范权威性、网站时间和规模、域名PR值。单

向链接和双向互联,都可以。同时,另加一个内页的友链页面。
但具体操作起来风格迥异。异地建立分公司,许多人意识到生意网络的重要性。寻找生意代理,铺建全国性销售网、售后服务网等,都是常用的手段。有积极的有被动的有维持的有不断强化的

其实这种生意网络更有赖于其中的人际关系。与某某公司建立长期的生意合作关系,还不如说是与其公司中的某某个人建立牢固的个人关系。可以是您以前的雇员,竞争对手,供应商,朋友,亲友,行业协会等。

建立生意网络不应局限于建立与您生意相关的生意关系。往深层次看,这种生意网络既含盖合作对方的公司和个人,还应包括间接的生意网络。您的某位朋友看似与您生意不相关,但他生意网络或许就是您所寻找的譬如,其客户对象与您的客户对象大部分重叠,这时,也应成为您的生意网络中的一部分。

您有一大堆名片,您能记起许多朋友,但您是否清楚您现在与他关系水平怎样,您是否经常与他坚持联系,这种关系是否能进一步强化。这种关系有利于您的生意,这并不是说朋友间的相互利用,而更多体现出健康的互惠互利。您需要他人的协助与支持,人也可能想从您这里得到所想得到信息,得到您的协助。

经常听到讨厌那些无聊的会议”与圈外人谈圈内生意一点意思都没有”这两句话的潜台词是那些会议或谈话对我生意毫无协助。确实,直接的协助没有,可往往蕴藏着对您生意有帮助的间接生意网络。因此,将您的生意尽可能描绘得简单易懂,并植入那些与您会面的人的记忆中。或许在您从未能到达的某一场合,某一与会者会自然地向另一位朋友推荐您的生意:想起来了有一位朋友,正好是做欧式服装的可以给您发个电子邮件,告诉您他网站地址,您自己去看看”够了您有很大的机会争取到这位客户。生意场上的推荐要比您自己喊好要强得多,这也是以前谈到价值传送的作用。让他人在生意网络中推荐您,您在您自己的生意网络中推荐他

站点中的网站推荐和相互交换的旗帜条皆为弱势推荐,为什么不试着强势推荐呢?譬如在相互的电子邮件组中做插入式推荐,而非插入式广告。这种互惠的推荐很有可能为您带来或许您永远也无法接近另一类客户。

运行的网络中的生意,需要网络中的生意网络。借鉴现有的生意网络并移植到网络生意中,因为我已迈入网络时代

 

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