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网络推广知识 >> 怎样学会接近目标用户?
怎样学会接近目标用户?

怎样学会接近目标用户?

前几天,不经意间经历了一次营销行为,作为被营销对象想到的是这种营销推广的行为是否可以被网站营销推广所借赏,是否在网站营销中错用。由此来看,万变不离其宗,任何行业的营销推广都可以互相借鉴相互学习,可以说你的身边处处存在着营销,很多商业或非商业的活动都有可能是一次推广。因此站长要多留意身边其他行业和生活中所蕴含的营销道理,不断学习应用到网站推广之中。
事情是这样发生的,前几天笔者去充公交卡。这本来是日常生活中在平常不过的事情了,却因一个之前从未有过的小小的细节让笔者着实思考了一番。充完公交卡后,本来打算拿了发票转身走人,可工作人员却又递给我两管牙膏。我有点不理解便问这是什么意思。工作人员说这是充值优惠,充五十元送两管牙膏。当时我便想。这倒好,听说过买衣服送优惠券,充话费送色拉油的,还没听说过充公交卡也有优惠。回到家,把牙膏拿出来看了一下,不是众所周知的知名牙膏,而是一支从来没听说过的牌子。看包装还可以,不过带有很明显的模仿知名品牌的视觉,一看便是一些小商家生产的山寨产品,我也不太敢用。不过仔细的思考了一下,这个商家牙膏做的不怎么样,推广手段还是很有一招嘛。商家没有用常规的广告方式推广,而是联合公交充值部门通过无偿赠送的方式推广做宣传,可以说比常规的广告传单等行为更加接近了自己的目标用户。
像牙膏这样的品牌,商家肯定规模不大,没有知名度。想通过电视广告的方式打开市场,不光广告要有创意,也需要很高的成本投入。弄不好会陪了夫人又折兵,选错了电视台和播放时间效果也不好,所以开展起来很困难。户外广告和传单的方式,范围太广,明确不了目标用户,广告识别率也不高,容易被用户忽视,所以效果也不是很理想。而这家牙膏品牌借鉴了商场常用的买东西送优惠的方式推广,利用公交卡充值,免费送牙膏,成功的将自己的品牌送到了目标用户手中,不仅品牌得到了宣传,而且产品也被用户试用,这比单纯的广告宣传更能提高购买率。公交卡充值,是人们人活中不必少的事情,平常人们上下班公交是最常坐的交通工具,因而人们也经常光顾公交卡充值点,牙膏也是生活中必不可少的一样东西,哪有人刷牙不用牙膏的?牙膏行业竞争激烈,广告难做也是公认的。小品牌必须要找到产品和用户“亲密接触”的方式才能打开市场。公交卡充值和牙膏其实有着相同的目标用户,通过充值免费赠送的方式,不仅抓住了用户贪小便宜的心理,更是和用户来了一次亲密接触,不管产品到底如何,让用户亲自试用亲自评价,提高品牌的辨识度和得到用户的认可,哪怕不好也可以从中听取意见和用户交流改进。可以说比常规的广告宣传效果会更好。
从这个推广事件不难看出,无论你是采用何种推广方式,投入多少都不重要,重要的是能否接近目标用户。网站的推广也是,很多站长软文,邮件,论坛,qq群,sns,会员活动,线下推广和各种付费推广,各种推广方式都尝试了,但是始终没有太好的效果,这就是没有接近目标用户的原因所在,特别是线下推广,更需要接近自己的目标用户,不能盲目推广,软文投稿,邮件营销,论坛,qq群,sns转帖宣传,都要学会寻找自己的目标用户,找到目标用户经常活动的网站,场所,找到能直接面对用户或是干脆能与用户进行交流的方式去推广,不能仅仅是例行公事的举办活动,更要学会在活动中和用户交流,加深自己的网站在用户心理的印象,提高网站的口碑,挖掘用户的需求,利用需求做推广,不要光舍得付费推广而舍不得给用户实惠,将推广建立在给用户实惠之上效果会更好。

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